Каждый пятый курьер в России — бывший айтишник. Прикиньте, да? Курьер в Москве на машине зарабатывает до 250 тысяч рублей в месяц (ну, это не точно, конечно). Джун-разработчик — где-то 80–120 тысяч. А российский IT-рынок при этом вырос до 14 триллионов рублей и даёт рост 14% каждый год.

Получается красивая картинка: рынок жиреет, а работы нет. Так вышло. Сейчас давайте разбираться.

Цифры, которые не складываются

Ну а что у нас по цифрам? Рынок вырос до 14 триллионов. Прибыль отрасли — плюс 21%. Вроде бы всё хорошо.

Но одновременно:

  • вакансии снижаются на 36%;
  • на одну джун-позицию — 200–300 откликов;
  • на популярной вакансии — 1000 откликов;
  • 64% работодателей не могут найти работников.

Стоп. Рынок растёт — а вакансий стало на треть меньше. Компании не нанимают — и при этом жалуются, что некого взять. Люди массово не находят работу. Это называется парадокс. И у него есть объяснение.

Четыре стадии любого рынка

Есть классическая модель консолидации отрасли. Суть простая: любой новый рынок проходит четыре стадии, и индикатор — доля трёх крупнейших компаний.

Стадия 1. Рынок раздроблен, все друг с другом дружат, крупные компании занимают 10–15% рынка.

Стадия 2. Компании становятся крупнее, занимают уже около 40% рынка. Лидеры начинают потихоньку присматриваться к маленьким рыбкам.

Стадия 3. Начинается слияние: крупные покупают более мелких.

Стадия 4. Самая агрессивная: крупные компании просто за бесценок выкупают мелкие стартапы, и пузырь раздувается ещё больше.

Весь рынок всегда проходит эти четыре этапа. Все отрасли это проходили. IT — не исключение.

Где мы сейчас

Что же у нас? У нас уже переход к четвёртой стадии — заключительной. Монополисты уже скупили все средние компании.

Например, в 2024 году был рекордный показатель по слияниям крупных компаний с более мелкими. А в первом полугодии 2025-го — последние цифры, которые у меня есть — рекорд побит ещё на 34%. Пока что это продолжается, но фаза заключительная.

Гиганты больше не растут органически. Они всё уже скопировали: у всех есть свои маркетплейсы, свои банки, кино, музыка. Все приложения уже сделаны, все UI-киты, все гайды — всё написано. Система уже не будет расти органически.

Ну а что же конкуренция, спросите вы? Все компании конкурируют друг с другом? Нет. Гиганты по факту вообще друг с другом не конкурируют. Они распределили ниши и находятся в абсолютном комфорте.

Почему тебе не отвечают на резюме

Если вы специалист и не находите работу — это не потому, что вы плохой. Это потому, что гиганты больше не растут органически. Команды больше не растут. Стартапы занимают очень маленькую долю рынка. И на это накладывается ещё два фактора. Получается тройной удар.

Первое — перепроизводство джунов. За последние годы открылись сотни курсов и школ, бесплатных и платных, где разводят людей на деньги и обещают золотые горы. Люди не понимают, что в IT сейчас жесточайшая конкуренция — самый конкурентный рынок, который только возможен в России. На рынок выплёскивается поток специалистов, которые в принципе мало что могут.

Второе — AI. Нейросети забрали работу у джунов. Раньше брали джуна, он писал код, учился, становился мидлом. Теперь джуна брать невыгодно: нейросеть пишет код бесплатно. Теперь нужен мидл, который будет контролировать, что нейросеть сгенерировала, и править ошибки.

Третье — гиганты не создают больше новых команд. Рынок закончился.

Три сценария на ближайшие 2–3 года

Ну а что будет дальше? Давайте разберём три варианта.

Первый — ускоренное равновесие. Три гиганта доходят до 80–90% рынка — это уже практически произошло. Рынок делится между тремя-пятью гигантами. Остальные либо поглощены, либо ушли в ниши. Рост замедляется до 8–10% в год — и это рост за счёт поднятия цен, а не за счёт новых клиентов.

Второй — государственное равновесие. Рынок консервируется. Несколько крупных игроков с госучастием занимают доминирующие позиции. Инновации замирают. Зачем их запускать? Рынок живёт за счёт обязательного спроса на импортозамещение, а не за счёт создания новой ценности.

Третий — сброс через ИИ. Вот тут интересно. Искусственный интеллект как технология может запустить новый цикл внутри зрелого рынка. Те, кто займёт позиции в AI-стеке сейчас, переиграют текущих лидеров — как в своё время мобильный интернет дал шанс тем, кто не имел позиций в проводном сегменте. Я считаю: между монополией и курсами ИИ — это меньшее из зол. Наоборот, это шанс для людей.

Что делать человеку

Я не буду рассказывать, что делать компаниям. Я расскажу, что нужно делать человеку.

Первое. Уходите из гонки, где 500 откликов. Даже не пробуйте откликаться в лоб и тем более не выполняйте бесплатные тестовые задания. Бесплатные тестовые — зло, запомните. Никто их даже смотреть не будет.

У меня был такой случай. Я сказал, что не буду выполнять тестовое задание. И через две недели мне приходит письмо: «Спасибо, что выполнили тестовое задание. Мы выбрали другого кандидата». То есть многие вакансии — они даже на самом деле не вакансии. Это фейк для акционеров: компании даже никого не ищут.

Второе. Ищите через нетворкинг, через рекомендации, через медийность. Сейчас только такой выход.

Третье. Ставьте на ИИ. Это единственный цикл, который ещё на ранней стадии. Да, скажут, что это зло, что он ещё не так хорош, что он замедлится. Но это технология в бусте. А когда технология в бусте — всегда есть возможность в неё вклиниться и занять свою нишу.

Четвёртое. Ищите работу не в гигантах, а в нишевых игроках. Пока они ещё есть. Рынок у них небольшой, но туда можно войти даже по объявлению.

Пятое. Если вы средний специалист — ваша защита это глубокая ниша плюс лояльная аудитория. Либо наоборот — глобальный спектр: вы дизайнер, вы кодите, вы работаете с ИИ, вы в маркетинге и SEO. Это тоже вариант.

И последнее. Не надо уходить тем, кто в профессии, — таким, как я. Я всю жизнь в этой профессии и уходить из неё точно никуда не буду. Когда ты любишь дело, ты не можешь его оставить просто потому, что где-то платят больше. Я даже за большие деньги никуда не пойду. Останусь в своей любимой профессии.

Рынок не спросит вашего разрешения

Консолидация — это как природные законы. Идёт дождь — он не спросит вашего разрешения, можно ли пойти. Он вас намочит.

Так же и рынок. Он не спросит вашего разрешения. Он разрастётся, изменится. А вам остаётся только подстроиться под него. Ну что мы и сделаем.